Quase todo mundo que começa calcula a margem errado — e o erro é sempre para mais, o que faz a conta parecer melhor do que é. Aqui está como fazer a sua, com os seus números.
Markup não é margem
Se você compra por 20 e vende por 40, o markup é 100% (dobrou), mas a margem é 50% (dos 40 que entraram, 20 são seus). São contas diferentes e confundir as duas infla o resultado. A margem é o que importa, porque é sobre o preço de venda que incidem taxas e impostos.
O custo é maior que o preço na nota
Entram no custo: o valor do produto, o frete rateado por item, a taxa da maquininha, o imposto do seu regime, a embalagem e — o mais esquecido — a perda: produto que vence, quebra, some ou vira amostra. Sem isso, a margem que você calculou não existe.
Giro muda tudo
Margem alta em produto que sai uma vez por trimestre rende menos que margem menor em produto que sai toda semana. O número a acompanhar não é só a margem por item: é margem × quantas vezes aquele dinheiro deu a volta no ano. É por isso que item de ticket baixo e giro rápido — ampola, leave-in, perfumaria — sustenta a prateleira enquanto o item caro espera comprador.
Regra prática
Calcule a margem de cada item com o custo completo, ordene do maior giro para o menor e olhe os dois números juntos. O que está com margem baixa e giro baixo não deveria ocupar prateleira.
Nossa tabela de atacado sai no WhatsApp — com ela e com esta conta você chega à sua margem real, não a uma estimativa. Veja também como se tornar revendedor.